Wedi'i sefydlu yn 2015 a'i bencadlys yn Kenya, mae Watu yn blatfform prynu cyllid a phrydles asedau cynhwysol blaenllaw yn Affrica. Wedi ymuno â'r farchnad i ddechrau gyda-prynu gwasanaethau prydlesu beiciau modur, mae'r cwmni'n helpu beicwyr boda heb gyfrifon banc i gael cludiant trwy daliadau isel a rhandaliadau micro amledd uchel. Yn ddiweddarach, ehangodd Watu ei fusnes i feiciau tair olwyn, beiciau modur trydan, yn ogystal â ffonau smart a thabledi (Watu Simu), ac erbyn hyn mae ganddo bresenoldeb mewn marchnadoedd ledled Dwyrain Affrica, Gorllewin Affrica, Mecsico a thu hwnt.
Mae ei fodel ariannu yn ddibynnol iawn ar gyfalaf dyled, gan gynnwys benthyciadau gan sefydliadau ariannol datblygu, credyd preifat, a chyllid derbyniadwy cyfrifon strwythuredig, gan alluogi trosoledd cyfalaf a throsiant cyflym. Hyd yn hyn, mae Watu wedi talu dros 2 filiwn o fenthyciadau ar draws 8 gwlad, yn cwmpasu gwasanaethau rhandaliadau ar gyfer beiciau modur, beiciau tair olwyn, cerbydau trydan a dyfeisiau clyfar; ymhlith y rhain, mae cyllid dyfeisiau clyfar wedi mynd y tu hwnt i 1 miliwn o unedau yn Kenya, ac mae Watu ar y blaen yn y gyfran o'r farchnad o fusnes prynu prydlesu cerbydau dwy olwyn yn y wlad.
Hanes Datblygiad
Ers dod i mewn i'r farchnad gyllid cynhwysol gyda phryniant prydles beiciau modur yn Kenya yn 2015, mae Watu wedi cyflawni ehangiad amrywiol yn barhaus, wedi ehangu i sawl gwlad yn Affrica, ac wedi gwireddu twf cyflym traws-ranbarthol a thraws-ranbarthol.
Archwiliad Cychwynnol (2015-2016)
Marchnad Gorchuddiedig: CeniaCynhyrchion a Gwasanaethau Craidd: Canolbwyntio ar les beiciau modur-prynu, gan helpu -gyrwyr tacsis beiciau modur ar incwm isel yn berchen ar eu cerbydau trwy daliadau rhandaliad gyda pherchnogaeth yn cael ei throsglwyddo ar ad-daliad llawn.Strategaeth Busnes: Mabwysiadu model o daliad isel + ad-daliad amledd uchel (dyddiol/wythnosol) + tracio GPS; canolbwyntio ar bwynt poen arbenigol gyrwyr tacsis beiciau modur sydd am ddechrau busnes ond na allant fforddio cerbyd; rhwystrau mynediad is gyda model prynu prydles "defnyddiwch yn gyntaf, prynwch yn ddiweddarach" er mwyn derbyn llawer o ddefnyddwyr; cyflwyno taliadau symudol am gasgliadau a GPS ar gyfer monitro cerbydau er mwyn adeiladu system rheoli risg ddigidol i ddechrau.
Cyfnod Ehangu (2017-2018)
Marchnad Gorchuddiedig: Dwyrain Affrica (presenoldeb dyfnach yn Kenya, ehangu i Uganda a Tanzania)Strategaeth Busnes: Dyblygiad rhanbarthol o'r model prynu prydles beic modur llwyddiannus o Kenya yn Uganda a Tanzania; cipio marchnad cyflym mewn gwledydd cyfagos gyda datblygedig
diwydiannau tacsis beiciau modur; atgynhyrchu prosesau safonol gyda-chontractau prynu unedig, GPS a systemau talu symudol.
Ehangu Arallgyfeirio (2019-2021)
Marchnad Gorchuddiedig: Kenya, Uganda, Tanzania, RwandaCynhyrchion a Gwasanaethau Craidd: Lansio Watu Gari (ariannu ceir) y tu hwnt i brynu prydles beiciau modur, model sy'n agosach at fenthyciadau ceir traddodiadol na phryniant prydles; treialu Watu Simu ar gyfer prydlesu ffôn clyfar a llechen-brynu.Busnes
Strategaeth: Arallgyfeirio llorweddol trwy ymestyn o brydlesu beiciau modur i brynu ceir a dyfeisiau clyfar i ehangu'r sylfaen cwsmeriaid.
Rhyngwladoli (2022-Presennol)
Marchnad Gorchuddiedig: Kenya, Uganda, Tanzania, Rwanda, Sierra Leone, Nigeria, Gweriniaeth Ddemocrataidd y Congo, MecsicoCynhyrchion a Gwasanaethau Craidd: Ehangu'r model prynu prydles ar gyfer beiciau modur trydan trwy bartneriaethau ag Ampersand, Roam a gweithgynhyrchwyr eraill.
Strategaeth Busnes: Digideiddio gyda lansiad Watu App a gwasanaeth cwsmeriaid WhatsApp yn cefnogi gweithrediadau trawsffiniol; cynghreiriau strategol gyda chynhyrchwyr i ysgogi datblygiad ar raddfa fawr; cyfuno lleoleiddio a graddfa trwy ddyblygu'r model prynu prydles mewn gwahanol wledydd tra'n addasu telerau yn unol ag amodau lleol.
Model Busnes
Mae Watu yn adennill llif arian trwy-randaliadau amledd uchel ac yn lleihau risgiau dyledion drwg gyda GPS/rheolaeth clo o bell, yswiriant a rhwydweithiau gwarant, gan gyflawni trosiant cyfalaf cyflym a phroffidioldeb ar raddfa fawr.
Mae Watu yn gwneud un taliad amser i gyflenwyr i fyny'r afon (OEMs fel Samsung, a dosbarthwyr fel Spiro ac Ampersand) i gael perchnogaeth asedau, ac yna'n dosbarthu beiciau modur a ffonau clyfar i ddefnyddwyr heb eu bancio trwy fodel prynu prydles "taliad isel + amledd micro rhandaliad uchel" uchel. Mae'n rheoli risgiau credyd gyda GPS/rheolaeth clo o bell, yswiriant a rhwydweithiau gwarant, gan ffurfio dolen gaeedig o gyllid cynhwysol a-proffidioldeb ar raddfa fawr.
Cynlluniau Rhandaliadau
Cerbyd dwy/tair-olwyn: 10%-20% i lawr taliad (ee, KSh 7,000–15,000 yn Kenya), cyfnod rhandaliadau mwyafswm o 24 mis gydag ad-daliadau wythnosol.
Ffonau: 20% -40% i lawr taliad (ee, KSh 3,500 - 7,500 yn Kenya), uchafswm cyfnod rhandaliad o 12 mis gydag ad-daliadau wythnosol.
Dull Talu
Arian Symudol (ee, M-Pesa)
Perchnogaeth Asedau
Mae asedau yn eiddo i Watu yn ystod y cyfnod rhandaliadau ac yn cael eu trosglwyddo i gwsmeriaid ar ôl ad-daliad llawn.
Mesurau Rheoli Risg
Taliad i lawr + cyfeiriwr + gwarantwr + swyddogaeth clo corfforol
System Rheoli Risg
Mae Watu wedi adeiladu system atal risg a rheoli risg aml-lefel trwy brosesau mynediad a gwarant cyn benthyciad, monitro benthyciad amser real a diogelu yswiriant, a chlirio trwy fecanweithiau gwaredu benthyciad diofyn.
Cymeradwyo benthyciad cyn-
Gofynion KYC: Rhaid i fenthycwyr ddarparu cerdyn adnabod cenedlaethol, rhif ID treth a rhif Arian Symudol.
Trothwy Talu i Lawr: 10%-20% ar gyfer cerbydau dwy/tair-olwyn, 20%-40% ar gyfer ffonau symudol.
Rhwydwaith Gwarant: 1-2 warantwr (nid oes eu hangen ar gyfer beiciau modur trydan mewn rhai rhanbarthau) a 1-2 atgyfeiriwr. Mae gwybodaeth gwarantwr wedi'i chynnwys yn y contract, a bydd Watu yn dal gwarantwyr yn atebol neu hyd yn oed angen iawndal rhag ofn y bydd benthyciwr yn methu â chydymffurfio. Mae atgyfeirwyr fel arfer o gymuned/teulu'r benthyciwr, yn gweithredu fel tystlythyrau credyd dynol; mae'r mecanwaith hwn yn trosoledd cyfyngiadau rhyngbersonol y gymuned i atal benthycwyr rhag diffygdalu'n hawdd.
Yn-Monitro Benthyciad
Rheoli Clo Corfforol/Technegol
Cerbydau: Mae tracwyr GPS yn cael eu gosod gydag awdurdodiad contract, sy'n caniatáu i Watu reoli / diffodd yr injan o bell; bernir bod ymyrryd â thracwyr neu eu tynnu oddi yno yn ddiofyn. Yn ogystal, mae Watu yn cydweithredu â chyflenwyr beiciau modur trydan, ac mae batris yn aml yn mabwysiadu rhwydweithiau cyfnewid batri BMS +, gan ei gwneud hi'n amhosibl adalw batris o orsafoedd cyfnewid os yw taliadau'n hwyr.
Ffonau (Watu Simu): Mabwysiedir cloi o bell lefel y system; mewn partneriaeth â Samsung, mae swyddogaethau gwrth-ar gael, ac mae fflachio/ymyrryd â'r system yn sbarduno cloi parhaol.
Yswiriant: Rhaid i gerbydau gael eu hyswirio gyda Watu fel y buddiolwr cyntaf. Mewn achos o golled / lladrad llwyr, gall Watu drafod gyda chwmnïau yswiriant a derbyn iawndal ar ran y benthyciwr; mae'r benthyciwr yn dal yn atebol am unrhyw ddiffyg mewn iawndal.
Postio Gwarediad Diofyn benthyciad
Ffioedd Hwyr a Chasglu
Codir ffi hwyr dyddiol o 0.5% ar gyfer taliadau rhandaliad hwyr.
Ychwanegir ffi casglu o KSh 5,000 am daliadau hwyr o fwy na 10 diwrnod.
Sianeli casglu: SMS/galwadau ffôn/ar{0}}dilyniant-safle; adfeddiannu cerbydau pan fo angen.
Cyfnod Adfeddiant a Gras
Ar gyfer cerbydau dwy/tair-olwyn, mae mesurau adfeddiannu fel arfer yn cael eu cychwyn ar ôl pythefnos o daliadau hwyr; rhoddir cyfnod gras o 7 diwrnod ar ôl adfeddiannu. Gall cwsmeriaid adfer y cerbyd ar ôl talu rhandaliadau hwyr a ffi hwyr o KSh 5,000, fel arall bydd y cerbyd yn cael ei ailwerthu ar ôl prosesu pellach.
Ar gyfer ffonau symudol, yn gyffredinol ni chynhelir adfeddiannu oherwydd gwerth gweddilliol isel, ond mae cloi parhaol yn atal ailwerthu ac yn annog cwsmeriaid i barhau i wneud taliadau.
Ffos Diwydiant
Gan ddibynnu ar synergedd ecolegol i fyny'r afon ac i lawr yr afon, ynghyd â model golau ased a dolen gaeedig rheoli risg gref, mae Watu wedi adeiladu ffos diwydiant gyda chyfalaf gweithio isel, hyblygrwydd ehangu uchel ac adennill benthyciad rhagweladwy.
Manteision mewn Sianeli Cyfalaf ac Ariannu
Mae Watu wedi ffurfio rhwystr sylweddol ar ochr y brifddinas. Ar y naill law, mae'r cwmni wedi derbyn cefnogaeth barhaus ers tro gan sianeli amrywiol megis sefydliadau ariannol datblygu (DFIs), cronfeydd credyd preifat rhyngwladol a banciau lleol, gan adeiladu ffynhonnell cyfalaf cost sefydlog a chymharol isel. Ar y llaw arall, mae Watu yn addo llif arian rhandaliad cwsmeriaid yn y dyfodol i sefydliadau ariannol trwy "ariannu cyfrifon derbyniadwy", gan gyflawni adferiad cyfalaf cyflym ac ailgylchu. Mae'r mecanwaith hwn yn gwella effeithlonrwydd defnyddio cyfalaf yn sylweddol, gan alluogi'r cwmni i gynnal taliadau benthyciad ar raddfa fawr ac ehangu parhaus gyda chyfalaf cyfyngedig ei hun.
Dosbarthu a Sianeli
Mae Watu wedi sefydlu partneriaethau sefydlog gyda nifer fawr o ddosbarthwyr beiciau modur lleol a brandiau ffôn clyfar (ee, Samsung), ac mae ganddo ddwsinau o ganghennau a siopau gwasanaeth yn Kenya, Uganda, Sierra Leone, Rwanda a lleoedd eraill. Trwy rwydwaith dosbarthu helaeth a phwyntiau cyffwrdd ffisegol, gall Watu wreiddio gwasanaethau ariannol ar y foment gyntaf mae cwsmeriaid yn prynu cerbydau neu ffonau, gan adeiladu system caffael a dosbarthu cwsmeriaid trawsffiniol. Mae mantais -symudwr cyntaf y dosbarthiad hwn a chynllun y sianel yn ei gwneud hi'n anodd i gystadleuwyr ailadrodd ei gyrhaeddiad marchnad mewn amser byr.
Technoleg a Rheoli Risg
Mae system rheoli risg Watu yn cwmpasu'r holl broses cyn-benthyciad, yn{1}}benthyca a phostio-:
Benthyciad cyn-: Gwneud iawn am y diffyg adrodd ar gredyd gyda chredyd cymunedol trwy KYC llym, trothwyon talu i lawr, a systemau gwarantwyr a chyfeirwyr.
Mewn{0}}benthyciad: Mae gan feiciau modur a beiciau tair olwyn GPS, peiriant torri i ffwrdd a geoffensio mewn rhai marchnadoedd; mae cerbydau trydan yn dibynnu ar BMS a rhwydweithiau cyfnewid batri i reoli hawliau defnydd; mae ffonau clyfar yn mabwysiadu mecanweithiau cloi o bell a gwrth-fflachio i sicrhau rheoli asedau hyd yn oed yn nwylo cwsmeriaid. Cwblheir pob ad-daliad trwy daliad symudol i ffurfio olion cyfalaf, wedi'i ategu gan amddiffyniad yswiriant.
Benthyciad postio: Gweithredu casgliad haenog, adfeddiannu asedau a chloi dyfeisiau ar gyfer cwsmeriaid sy'n hwyr.
